胡笑涵,国机集团中国重型机����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������械有限公司(以下简称“中国重����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������机”)第七事业部副总经理,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������多年来扎根海外一线,成功开发并参����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������与执行多个“一带一路”项目,以新时代����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������青年独有的特质,唱响只争朝夕、不负����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������韶华、勇于创新、开拓进取的最美旋律。
一路奋进一路歌。“一带一路”����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������建设的10年,是胡笑涵成长最快的阶段,他带领的团队����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������也在磨砺中逐渐成长,愈发成熟。
在变与不变中确保项目执行
2014年入职中国重机以来,胡笑涵先后参����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������与了老挝230kV纳邦-南俄1-欣赫输变电项目(简称“老挝230项目”)、老挝500kV沙拉湾-色贡输变电项目,以及吉尔吉斯����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������斯坦多个变压器和工程机械供货项目的执����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������行工作,从前期勘测到商务����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������谈判,从现场施工到项目质保期,他都全程����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������参与,积累了丰富的工作经验。
执行老挝230项目时,胡笑涵与项目组就遇到业主����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������临时变更变电站设计方案的情况。更改设计方案很可����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������能造成项目成本增加,但满足客户需求是双方合����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������作的基础,项目组想方设法优化设计方案,寻找新����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的方法和途径,保证项目建设质量����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������、维护双方的利益。胡笑涵和同事们一遍一遍����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������地核算成本、优化方案、细化项目建����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������设步骤,为项目顺利执行提供了支撑。2018年5月,老挝230项目实际执行工期比合同规定缩短18个月,顺利完工,得到老挝国家电力公司、老挝能源����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������矿产部的褒奖。这其中,胡笑涵����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������及其团队功不可没。
(图)老挝230kV项目获老挝能源矿业部表彰(右二为胡笑����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������涵)
满足业主需求,做好市场开发
“夯实老挝、吉尔吉斯斯坦等国别市场开发基础����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,向周边国家辐射延伸;从熟悉的输����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������变电向新能源、工程机械等领����� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������域扩展;业务模式也应从贸易供货����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������、EPC、EPC+F向建设期贷款、短期延付、小额����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������投资等方向做尝试。”对于海外市场开发,胡����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������笑涵有着敏锐的判断。
2019年起,胡笑涵将工作重心转到项����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������目开发上,通过不懈努力,胡笑涵成功实现多个“一带����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������一路”项目合同签约。当被问及市场开发工作的“����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������秘诀”时,胡笑涵告诉我们,早在2015年长期驻外执行项目时,他就一直留意积累����� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������开发工作资源。他说,做好市场开发,����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������一要扎根一线,多方面、多渠道获取各类����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������项目信息,并及时分析研判,确����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������定是否跟进;二要紧跟企业发展战略,����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������充分发挥中国重机各方面优势,为客户创造价����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������值;三要设身处地为业主利益着����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������想,真心实意帮助业主解决项目����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������中存在的问题;四要具备过硬的商务和技术����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������能力,不断汲取新行业、新领域、新模式知识,增����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������强业务本领;五要加强与金融机构的沟通,不����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������断探索新的融资模式。
聚合团队力量,谱写建设新曲
“再好的策划、再好的方案最终还是要靠����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������人来实现,必须依靠集聚团队的智慧、整合团队的力量����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������。”勇于担当、积极作为,虚心听取意见建议,构建起����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������沟通顺畅、团结协作的工作团队,胡笑����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������涵坚信,团结就是力量,团结就����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������是胜利的保证。“传统‘两优’项目日趋减少,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������市场进入微利阶段,竞争愈发激烈����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������。寻找应对之策没有捷径可走,只有刻苦学习����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������钻研,及时了解财务、投融资知识,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������掌握新政策、谋划新思路、创造新模����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������式、推出新产品,在项目投标时,尤其要针����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������对不同项目的不同特点,做实����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������做细做足做好前期调研工作,深入了解并努力满足����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������业主需求,同时给出符合业主实际、项目特点的方案����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������,方能立于不败之地。”历����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������经多年的打拼,胡笑涵感触很深。